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阿米巴经营培训

道成咨询阿米巴经营项目使得东阿阿胶利润大幅提升

信息摘要:
道成咨询医疗行业阿米巴经营成功案例-东阿阿胶:从停滞不前的困境到利润15.92%的大幅度提升

道成咨询医疗行业阿米巴经营项目成功案例-东阿阿胶:从停滞不前的困境到利润15.92%的大幅度提升

企业简介:山东东阿阿胶股份有限公司(股票代码:000423,2017年市值近400亿)是全国最大的阿胶及系列产品生产企业,成立于1952年,1996年成为上市公司。现有员工4600余人,总资产110亿元,是中国最大的阿胶企业,阿胶行业标准制定者。

推行前企业基本情况:

1、企业营销能力较弱,管理层经营思维缺乏

东阿阿胶手握同类行业最高层级定价权,但是企业营销能力较弱,公司中高管理层缺乏经营思维。

2、产品不能放量,原材料受限成为主要问题

东阿阿胶的主要原材料是驴皮,随着农业机械化的普及,驴的传统役用功能没落,导致了毛驴存栏量的锐减不能进行放量,因此东阿阿胶产品不能放量,只能提高产品价格。

3、公司主导的规模化用工成本极高,并不断增加

公司主导的规模化饲养成本极高,人工、地租、饲料、时间、设备、驴脾气等相关成本高,难度大,导致规模化用工成本的逐步增加,进一步影响了企业的利润水平提高。

4、公司阿胶衍生品的销售不达预期;

公司阿胶衍生品的销售不达预期,从90年代起,公司陆续推出了还为之骄傲的的阿胶衍生品:华施力口服液、阿胶补血膏、阿胶三宝膏、阿胶水晶枣等产品,到现在,存在的已经非常少,都未能取得很大成功,衍生品销售达不到预期。

5、公司经营计划难以贯彻,利己思想严重

各部门员工利己思想严重,习惯性站在自己的角度开展工作,会找各种利用调整和否定计划。

为保护企业隐私,具体数据不宜全部公开......

阿米巴经营项目

阿米巴落地过程:

1、 理念革新

在道成咨询导师团的帮助下,东阿阿胶在企业内部首先进行了理念革新,为推行阿米巴经营打下坚实的理念基础,也为公司未来发展指引了方向。

2、明确公司经营理念和经营原则、愿景

不仅奠定了公司推行阿米巴经营的理念基础,也清晰了企业长远发展的方向。

3、策略梳理及定位

公司经营理念明确之后,便开始经营策略的梳理及定位,制定更适宜市场需求的营销策略,再次探讨如何满足东阿的客户需求,提高核心竞争力。

4、明确东阿事业部 SBU 构造

确立公司内部阿米巴经营组织,打造未来东阿阿胶Min-SBU,阿米巴负责人成为企业发展的中坚力。

5、制定东阿阿胶阿米巴经营年度经营计划

让阿米巴经营系统贯彻到企业每个季度、每个月、每周以及每一天的战斗中,系统提升了经营管理能力。

6、量身定制东阿公司的《经营会计报表》

清理企业的业务构造,彻底看清企业经营的实际情况。提升员工的经营意识,站在老板的角度思考问题。

为保护企业隐私,多项改善措施不宜全部公开......

推行成绩:

1、清晰经营策略,组织运作效率提高

通过阿米巴经营的学习,东阿阿胶高层重写制定了年度经营计划,明确了公司的经营现状及今后两年的目标。

2、提高全体经营意识,员工收入不断提高

在导入阿米巴经营之后,公司高管的思维实现了由管理思维到经营思维的转变,掌握了更加系统的经营管理思路和工具、方法,员工感受到了企业氛围的明显转变,通过核算形成了经营意识和参与意识,利用数据找出各种管理问题,比如在节约费用方面,效果最为明显,员工的工资也有了进一步的提高。

3、公司运营机制得到不断完善和细化,人人参与经营

公司推行阿米巴经营之后,目前公司内部已经逐步构建比较完善的阿米巴经营体制。子公司总经理对经营利益负责、阿米巴巴长对贡献利益负责、阿米巴巴员对边际利益负责,环环相扣,公司逐步形成了“人人都是经营者”的经营模式。对于市场竞争所带给公司及员工的经营压力,公司每一位员工都能用经营者的思想来采取积极的应对措施,快速提升自我的经营能力。

阿米巴经营项目

4、业绩和利润大幅提升

根据上市公司财务报表显示,2015年全年实现销售收入54.5亿元,较同期增长35.94%,较“十二五”初增长1.2倍,净利润达16.4亿元,资本回报率及利润率等多个指标持续领先行业;2016年东阿阿胶公司实现销售收入63.17亿元,同比增长15.92%。

5、品牌价值大幅提升

2015年,东阿阿胶品牌价值达106亿元,荣登“2015年最佳品牌价值排行版”,位居滋补养生第一品牌。2016年,东阿阿胶成功入选“国家品牌计划top合作”桂冠。

以上数据根据工商局财务报表网络公开信息……。


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